越過寒冬，臨近春分。一年之計在于春，走在子洲縣馬蹄溝鎮(zhèn)水澆灣村，春潮涌動，沉寂了一冬的黃土地睜開睡意惺忪的雙眼，瘋狂允吸著來自春天的光照，這是一個生意盎然的季節(jié)。天芪生物公司堅持以子洲黃芪特色產(chǎn)業(yè)為引領，精心配伍原材、市場、植體“三大板塊”多元化業(yè)務協(xié)同發(fā)展，全面掀開2022年高質量發(fā)展前行新篇章。

培育特色產(chǎn)業(yè) 科技賦能創(chuàng)新驅動

迎著料峭的春風，天芪生物公司廠區(qū)內(nèi)，卸料場地上異常繁忙，翻料、卸料、垛料……經(jīng)過漫長的冬季的晾曬，100多噸的甘草褪去了身上原有的泥土味，露出了褐紅色的軀干。這是天芪生物公司以子洲黃芪為主的多元化中草藥生產(chǎn)加工業(yè)務開展以來的縮影。

子洲地處黃土高原丘陵溝壑腹地，境內(nèi)溝壑縱橫，梁峁起伏，獨特的地理環(huán)境為中草藥種植提供了天然的生長溫床。但由于其縣域工業(yè)基礎薄弱，嚴重阻礙著中草藥產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⑵放苹l(fā)展的步伐。2018年，為響應脫貧攻堅號召，以陜煤集團為團長單位的省國資委助力脫貧攻堅榆林合力團聯(lián)合國家衛(wèi)健委在經(jīng)過前期充分的市場調(diào)研后，決定開發(fā)子洲黃芪深加工項目。

成立以來，該公司先后建成了可年處理黃芪等中藥材5000噸的植提車間和生產(chǎn)高質量中藥飲片的前處理車間等，一座座廠房如雨后春筍般拔地而起，為以子洲黃芪為主的多元化中草藥發(fā)展提供了堅實的產(chǎn)業(yè)基礎。結合市場現(xiàn)狀，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，于2021年先后拓展了甘草外貿(mào)、刺五加提取等中草藥業(yè)務，逐步形成了從單一產(chǎn)業(yè)到多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中草藥集群規(guī)模，抵御市場風險能力進一步增強。

該公司把研發(fā)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要動力。先后與清華大學藥學院、北京中醫(yī)藥大學中藥學系、中國農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學院等高校簽訂了合作協(xié)議。成立了中國（子洲）黃芪研究院，建成了含有效物含量、重金屬、農(nóng)殘、微生物等檢測實驗為一體的現(xiàn)代化研發(fā)中心，通過校招、社招、外聘等途徑組建了一支高素質專業(yè)化的科研團隊，完成了《全國主要產(chǎn)地黃芪有效物含量檢測》《HPLC-ELSD子洲黃芪指紋圖譜》《子洲黃芪種源分析》多個實驗課題，發(fā)表核心論文1篇，獲國家發(fā)明專利1項，實用性專利2項，2019年獲批“榆林市工程技術中心”稱號，2021年獲得“陜西省高新技術企業(yè)”和榆林市“鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀典型案例”。

強化經(jīng)營管理 提質增效挖掘潛力

現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要現(xiàn)代化的經(jīng)營管理方式。該公司在推進黃芪產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中，大力實施種植規(guī)?；?、生產(chǎn)加工精細化、專業(yè)化的執(zhí)行標準，進一步延長了子洲黃芪的產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益最大化。

該公司以市場為導向，秉承“發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、助力鄉(xiāng)村振興”這一理念，運用現(xiàn)代化、信息化、智能化的管理手段，先后通過免費“云”倉、技術指導、有機基地種植、芪農(nóng)“三包”服務等系列幫扶措施，與芪農(nóng)結成“命運共同體”，克服了過去黃芪種植難、儲存難、售賣難的發(fā)展現(xiàn)狀，極大地激發(fā)了當?shù)剜l(xiāng)農(nóng)種植黃芪的積極性，在帶動農(nóng)戶致富的同時，大量的本地鄉(xiāng)民步入了廠區(qū)就業(yè)，為產(chǎn)業(yè)后續(xù)發(fā)展打下了堅實的原材基礎。

該公司把產(chǎn)業(yè)提檔升級作為助力鄉(xiāng)村振興的主要抓手，積極推進子洲黃芪藥食同源試點批復，用高附加值產(chǎn)品促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，先后推出了芪嘉黃芪面膜、黃芪眼霜、黃芪茯茶等50余款新產(chǎn)品，深度挖掘年輕群體的消費能力，市場覆蓋面進一步拓寬。同時開發(fā)使用一套自有知識產(chǎn)權黃芪大數(shù)據(jù)供應鏈平臺，道地溯源為每一株子洲黃芪打造“身份證”，建立了以HACCP和ISO9001食品安全追溯控制的管理體系，運用ERP數(shù)字平臺，形成了覆蓋原材、生產(chǎn)、運輸、銷售的全過程質量控制，實現(xiàn)了“產(chǎn)、供、銷”全鏈數(shù)字化運營。

該公司堅持把改革與產(chǎn)業(yè)發(fā)展并驅前行。根據(jù)各業(yè)務自有特點，進行“三大業(yè)務板塊”績效獨立考核的管理方式，有效保護了市場受阻帶來的不可抗拒風險。提出了“四個兩融”黨員爭先創(chuàng)優(yōu)特色黨建品牌，推動公司黨建水平提檔升級與產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營深度糅合。進行人力資源靈活用工模式，實施“同崗同酬”，提

“一人多崗”，把打造“復合型”“全能型”人才作為培養(yǎng)目標。同時進行領導班子部門聯(lián)系點、生產(chǎn)調(diào)度管理制度，壓實責任貫穿生產(chǎn)全過程。并結合生產(chǎn)加工特點，采取多場所的原藥材代加工模式，帶動多區(qū)域鄉(xiāng)民就業(yè)的同時降低了公司生產(chǎn)經(jīng)營成本。

聚焦品牌塑造 市場營銷多線并行

品牌化發(fā)展是子洲黃芪做強做大的關鍵，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。天芪生物公司創(chuàng)新營銷方式，借助“線上+線下”聯(lián)動營銷模式，成功開展一系列“互聯(lián)網(wǎng)+”品牌推廣活動。通過央視廣告投放、媒體塑造以及文化宣傳等措施，打造出了“子洲黃芪、野生品質”的金字招牌。

另一方面，該公司以“網(wǎng)紅+文化+黃芪產(chǎn)業(yè)”跨界融合發(fā)展作為基本模式，與西安福農(nóng)商貿(mào)有限公司等簽署了合作協(xié)議，廣泛開展多領域多層次的全面合作，構建了“直播+電商+黃芪產(chǎn)業(yè)”的營銷新模式，先后開通了微店、京東、淘寶、抖音等多條線上渠道，主流網(wǎng)購平臺覆蓋率達到100%。同時持續(xù)加強和線下經(jīng)銷商、各大商超、逛邊門店、線下體驗店以及醫(yī)美、旅游等銷售渠道的溝通，落實黃芪銷售訂單，確保線下銷售通暢。并拓展OTC渠道，申請了中藥去飲片資質，打開中醫(yī)館、同仁堂等專柜銷售渠道。

該公司成功承辦了以“創(chuàng)優(yōu)子洲黃芪 賦能鄉(xiāng)村振興”為主題的2021中國·子洲黃芪產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會，依托全方位的宣傳推廣，進一步提高了子洲黃芪的行業(yè)影響力。并推出《全員營銷方案》，以微信小程序為載體，通過轉載、轉發(fā)、推送等模式增強品牌流量，在公司內(nèi)部形成“人人都是營銷員”的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，與員工共享企業(yè)發(fā)展帶來的紅利。同時原材端先后與內(nèi)蒙古億利集團、盛實百草等公司開展了相關業(yè)務合作，形成了從原料到產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈營銷網(wǎng)絡。

“鄉(xiāng)村振興要靠產(chǎn)業(yè)振興，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就像煎煮中藥，這個熬的過程是苦的，但是治病的結果卻是甜的。新的一年我們要把準方向合力攻堅，‘芪’心克難奮力開拓產(chǎn)業(yè)發(fā)展新局面。”2022年工作會上，該公司董事長柳志剛講到。（天芪生物公司 劉大鵬 李敏強）